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广州“松限”后,外地客打飞的看房!有香港客全款买了套四房

发布日期:2024-03-16 04:18    点击次数:199

香港一招“撤辣”,市场立竿见影,成为当前楼市的火热议题。

在内地客赴港买房之际,香港客同时也在买入广州物业,Kelvin一家便是其中之一。春节游长隆,顺手在番禺买一套四房。

事实上,作为一线城市中政策优化“跑”得最快的城市,广州不仅吸引了香港客,还吸引来自北京、上海、杭州、沈阳、青岛等地,以及省内珠三角城市的实力买家,瞄准了中心区120㎡以上的户型。

去年9月,黄埔、番禺、花都,以及白云的四镇调整为不限购区域;今年1月再出新政,在限购区域范围内,建筑面积120平方米以上(不含120平方米)住房不限购,开启全国“抢客”模式。

“放开限购后,外地买家咨询或成交的案例是有增加,主要集中在一些热点楼盘”,合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示,这些外地买家大多与广州存在一定的关联,例如有生意往来、读书等等。

值得关注的是,为吸引省内外实力买家,广州有主打中高端改善需求的楼盘主动出击,推出凭飞机票/火车票到访看房的“接风来访礼”等营销措施,诚意十足。

案例1

香港业主春节游广州长隆

顺手买了一套房

在近期有内地客赴香港买房之际,香港客同时也在买入广州深圳的物业。

今年大年初四大约下午三点,耀胜新世界广场|耀胜尊府的销售人员接待了刚从隔壁长隆游玩出来的香港客户Kelvin一家和其朋友。

“他们说刚游玩出来,路过楼盘顺便进来看看”。直到后面坐下来签约,销售人员才理解为何Kelvin一家对耀胜新世界广场|耀胜尊府“一见钟情”。原来,他们家十几年前购买了香港九龙尖沙咀的名铸,后来升值获利不少。

Kelvin是香港人,50多岁,妻子是加籍华人,孩子20多岁。他们一家曾在香港和美国等地居住,对TOD综合体及新世界品牌都有所了解。

“他们有些惊奇广州也有这种TOD物业,看完后也觉得比他们想像中的好”。销售人员表示,Kelvin一家看完房子后,也实地从汉溪长隆站乘坐3站地铁到南站,再乘高铁回到西九龙。两天后,Kelvin专程从香港来广州到耀胜新世界广场|耀胜尊府,认购了一套108平方米的四房,总价大约700万元,一次性付清。

案例2

惠州人喜欢广州老城一手房

价格接近心理预期

“我是惠州人,准备来广州长期发展,所以想在这里买房”。李小姐有亲戚在越秀区工作,向她推荐了公园前·君熙府项目。该项目位于一手楼断供近20年的越秀区公园前板块,建面约2.6万㎡,由两栋2梯3户的板楼组成。项目主推建面约93-196m²三房至五房,产品偏高端改善型,地段和整体配置具有一定吸引力。

在入手之前,因为工作原因,她曾长时间关注过广州的市场,也在网上搜集过各类公众号、视频号的楼市信息,做了充分的准备。在中介的介绍下,自己也对比了珠江新城动辄单价十几万的二手房,最终还是选择入手君熙府一套130㎡的户型,总价过千万。

“一是我在惠州的家也是老城区,生活比较便利,因此来广州发展更倾向于越秀区。但越秀区买房,更多时候只能买二手房,全新住宅项目可谓稀缺;二是越秀区是教育强区,我很看重子女将来读书的学校。”李小姐表示,在广州购房的主要用途还是自住,能确保自己在广州安稳的发展,但也不排除用于投资的打算。

“我也不能完全判断,这个价格是不是就是谷底了,但现在入手的价格对我来说,是一个比较合理的价格范围,非常接近我们的心理预期”。李小姐告诉记者,身边有不少朋友打算到广州投资房产,“就算楼市现在在ICU里面,也会逐步恢复吧。”

案例3

东北人在广州过春节

顺便给子女买房

南方小土豆在东北爆红之时,也有东北人在温暖的南方过春节,还顺手给子女买了一套房。来自沈阳的吴女士,一直都想在南方添置一套优质物业资产,一方面资产配置,一方面冬季避寒可以来自住。她今年已将近60岁,大的小孩在广州读大学,老二还在老家上中学。

在1月底广州限购放松后,吴女士一家决定春节到广州游玩,也趁机考察广州楼市。作为沈阳新世界业主,吴女士在这个春节期间在广州看房,也是首选新世界旗下的一二手楼盘,最终敲定了耀胜尊府。

“很多东北人在南方买房可能优先考虑海南,但吴女士认为广州是一线城市,而且气候更舒适,他们的孩子也有计划在广州工作发展”。销售人员介绍,吴女士一家大约在大年初七来到耀胜尊府看房,后面又去看了别的楼盘,最终在元宵节下定认购。

吴女士所购买的物业是一套70多平方米的小三房,总价400多万元,首付大约100万,以孩子的名义购买。

案例4

青岛买家打飞的看房

梳理资金准备入手

1月27日解限后,青岛人卢小姐第一时间联系中介,表示要到广州白云区岭南新世界看房,而且当晚便坐了飞机来广州,住在广州新世界酒店(云耀售楼部对面)。

卢小姐以前因为工作原因,曾短暂住过岭南新世界一两个月,对岭南新世界大社区及成熟配套非常认可,很多生意伙伴和朋友都住在岭南新世界,“所以新政一出来后,第一时间就考虑到可以买一套云耀,符合来广州的居住需求”。

1月28日早上,云耀售楼部一开门营业,卢小姐就立即到项目看房。销售人员表示,卢小姐以前一直有在一线城市核心区买房的想法,但因名额问题没能购买,解限后第一时间来看,专看符合政策的不限购户型120-143㎡。最终看中了121㎡五房产品,目前正在梳理自家的资金情况,准备入手。

市场现象1

有楼盘顺势推出“接风来访礼”

持续出台的房地产政策利好正逐渐体现,尤其改善型市场最先被激活。

越秀区作为广州的文化中心,被外地客最为熟知。“春节前后这段时间,我们的买家有不少来自北京、上海、杭州,他们中有部分是买给子女的,所以网签时间会推后一点,无法在数据上体现,但房款已经全部付清。”公园前·君熙府相关负责人告诉记者。

同样位于越秀区的万科·瑧樾府,是万科在广州中心区最具代表性的高端住宅,也吸引了来自各地的买家。“外地客户对于广州的认知多数是越秀、天河。广州120㎡户型放开限购后,就有不少外地买家前来咨询,比如从北京来的客户就买了瑧樾府项目”,据万溪相关负责人介绍。

“自放开后,瑧樾府项目的异地客户咨询量约为23组”,该位负责人也强调,“不过成交周期相对长点,外地客户需要多对比了解。”

天河区作为广州的经济中心,也是外地买家青睐的热门选择。比如,位于梅花园板块的越秀·天河·和樾府2月来访652台客户,销售额3.9亿元,其中来访的外市客户占比11%。

紧邻天河执信的联投·文津府,在售建筑面积约110-165㎡产品,是广州中心区的纯改善住区。据项目负责人介绍,“120㎡户型放开限购后,联投·文津府项目周来访环比上涨了约2倍,项目春节期间,来访达120组,客户有来自大湾区的如佛山、深圳等;省外的如北京、武汉等市都有客户专程前往看房。”

”在寸土寸金的天河,又是纯改善社区,无论是家庭自住还是资产配置,都是不错的选择。新政第一天,我们就成交一组来自清远的客户,他们选择了一套140㎡的全面屏产品,且一次性付清房款。”基于此,联投·文津府针对内外区/省市客户,还顺势推出了凭飞机票/火车票到访看房接风来访礼、认购享安家补贴礼、新邻钜惠礼等优惠措施。

对此,合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云分析认为,“放开限购后,外地买家咨询或成交的案例是有增加,主要集中在一些热点楼盘,这些楼盘要么就是资源优势较为突出,要么就是发展商的品牌号召力非常强;同时这些外地买家大多与广州存在一定的关联,例如有生意往来等”。

冯佩云同时强调,“不过,广州整体的购房人群结构并没有发生明显的变化。”

市场现象2

新项目加快入市,人气回升明显

外地买家的涌入,是广州楼市的一个切角。

据合富大数据显示,节后两周,广州一手住宅网签数据虽然还没有完全恢复至去年11-12月的周度平均水平,但相比春节前(1月1日-2月4日),已经有明显的回升。人气方面,作为先行指标的楼盘客户来访量,节后两周来访量更是超过了去年11-12月的周度平均水平,其中天河区人气回升最为明显。

聚焦中心四区120㎡及以上一手房,据克而瑞统计,2024年第六周到第八周,网签套数分别是27套、3套、86套,第八周(2.19-2.25)的86套仅次于第五周102套,是2024年开年以来的周度次新高,显示新政的效果正在逐渐呈现。

市场供应方面,新项目也纷纷加快入市,尤其是主打120㎡以上的中高端楼盘,直面激烈“厮杀”。比如海珠区,2023年120㎡以上户型商品住宅成交1899套,成交位列四区第一(数据来源:克而瑞研究中心)。

2024年的海珠楼市,依然趋于高端化。3月,备受关注的中海上涌果树地块——中海大境开放样板房,现场出现排队看房的现象。这座“中轴绿洲豪宅”主力户型为125-270㎡大平层,楼栋间南北间距最高达到约100米;琶洲南TOD二期将在3月底登场,面积段为142-270㎡,该项目曾荣登全国销售额第一;此外,在售豪宅还有越秀·滨江樾、保利·湖光悦色、广州地铁·珑璟台等,竞争十分激烈。

还有实力碾压的天河区,2023年120㎡以上户型商品住宅成交1598套,成交位列四区第二。2024年一开年,越秀·观樾的市场关注度居高不下,元宵节到访客户超7000人。该项目打造天河低密高端住宅,主推140-250㎡临湖大平层;中铁建·招商蛇口西派天河序主推125-240平方米大平层,高楼层能同时看到广州塔跟白云山;以及天河员村项目——保利华创·都荟天珺主力户型157-257㎡,纯千万级豪宅,最快3月初入市。此外,还有在售的汇景台、合景臻颐府、缦云广州、保利天瑞等项目。

专家看市

本轮回暖会更平稳,更可持续

“春节过后,发展商价格优惠力度明显加大,而且已不单局限在外围/近郊区域,市中心的项目也不断有惊喜,叠加一系列利好政策,预计市场成交将持续回升;而且相比2023年的大起大落,本轮回暖行情虽然缓慢,但预计会更平稳,更可持续。”

对香港“撤辣”对广州高端市场的影响,克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓认为,香港对于内地一线城市购买力具有一定的“虹吸效应”,但不宜过度解读。据有关报道,香港税务局统计去年香港涉及“三大辣税”的交投量约2811宗,一年几千套的交易量与北上广深的规模相距甚远。

他强调,对于一线城市有能力在港置业的高净值人群而言,由于其日常工作生活多数不在香港,在港买房通常是“多买一套”而非“只买一套”,不管是资产配置还是自住使用,在本地买房依然有先天的优势。

采写:南都·湾财社记者 王艳玲 邱永芬 实习生 郝沛琦